Objetivos
- Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
- Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.
Programa
Unidad 1: Estrategia
- Negociar en tres dimensiones.
- Tipos de negociación.
- El método Harvard.
Unidad 2: Tácticas
- Introducción a las tácticas negociadoras.
- Tácticas de presión.
- Tácticas posicionales.
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