loader image

El libro del mes

¿Quieres seguir aprendiendo sobre tu puesto de trabajo? ¿Necesitas crecer profesionalmente y no sabes cómo? Desde Fundación Confemetal ponemos a tu disposición algunos de los libros más destacados de nuestro catálogo a un precio especial durante un mes al año. Aprovecha nuestro 15% de descuento en el ejemplar del mes y sigue con tu crecimiento personal.

Octubre 2026

Aplicada a la realización de negocios o a la resolución de conflictos, la negociación es tanto una ciencia como un arte. Para lograr resultados óptimos en cualquiera de estos ámbitos se requiere del estudio y la práctica de técnicas y tácticas que se han venido desarrollando con el tiempo. Sin embargo, cada negociación es un suceso que, aunque ocurra de forma repetitiva en el tiempo, es único porque nunca se desarrolla de forma idéntica. Aún dominando estas técnicas, siempre hay un margen de incertidumbre que procede principalmente del desconocimiento sobre el comportamiento de la otra parte.
Cuando las partes pertenecen a culturas diferentes, esta incertidumbre se acentúa. No es solamente otro lenguaje lo que se deberá considerar, sino que será de vital importancia para lograr un proceso integrativo en el que todas las partes obtengan beneficios, comprender que se está interactuando con personas que conciben la realidad de una forma diferente a la propia, incluyendo diferencias en la interpretación misma del concepto de negociar.

Nuestro Libro del Mes, es una guía fundamental para comprender los factores culturales que incidirán en las negociaciones. Una obra que será útil a los profesionales del ámbito empresarial, público, académico, investigador y de organizaciones como las sociedades civiles en la realidad actual, en la que las relaciones con personas de diferentes culturas es lo habitual en la vida diaria. En estas situaciones, la competencia intercultural es imprescindible y se requiere que el negociador intercultural haya desarrollado unas habilidades, actitudes y confianza que superan a las de la negociación tradicional.

Libros anteriores

Cargando…