Objetivos
- Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
- Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.
Programa
Unidad 1: Habilidades clave
- El ideal de negociador.
- Competencias del negociador eficaz.
- Negociar como un niño.
- La confianza y la honestidad en la negociación.
Unidad 2: Cierre
- El origen del poder.
- Consejos para aumentar tu poder.
- La información es poder.
- Comportamientos que dan poder.
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