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Dimensiones Psicológicas de la Negociación

Curso 100% Bonificable. Gestión Gratuita de la Bonificación. Según Orden TAS/2307/2007

3 horas
Dimensiones Psicológicas de la Negociación

Duración del curso

3 horas

Fecha de inicio

12/11/2020

Modalidad

Teleformación

Precio

22,50

Exento de IVA

  1. Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
  2. Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.

Unidad 1. Habilidades clave.

  • El ideal de negociador.
  • Competencias del negociador eficaz.
  • Negociar como un niño.
  • La confianza y la honestidad en la negociación.

Unidad 2. Cierre.

  • El origen del poder.
  • Consejos para aumentar tu poder.
  • La información es poder.
  • Comportamientos que dan poder.
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