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MÓDULO 1. Concepto de Social Selling
1.1. Lo que es y lo que no es social selling
1.2. ¿Quiénes toman decisiones de compra? los empleados “C” y los Changemakers
1.3. La importancia de la ideación en social selling
1.4. De la venta tradicional a la venta en redes sociales
MÓDULO 2. La estrategia de social selling
2.1. Las fases en la estrategia de social selling
2.2. Cómo desarrollar una estrategia de social selling
MÓDULO 3. La creación de una comunidad para poder vender en redes sociales
3.1. Qué es una comunidad en redes sociales
3.2. Importancia de la creación de una comunidad alrededor de tu marca
3.3. Cómo construir una comunidad
3.4. Aprendiendo a escuchar lo que nuestros clientes quieren
3.5. La importancia del networking
MÓDULO 4. La Generación de contenido de valor como pieza fundamental en social selling
4.1. Cómo diseñar contenidos de valor
4.2. Principales herramientas para la generación de contenido de valor
4.3. La difusión del contenido: herramientas
MÓDULO 5. Cómo vender en redes sociales
5.1. La definición del buyer persona
5.2. Qué es el Inbound Marketing
5.3. El funnel de ventas
5.4. Transformar un lead en un cliente
Dª. Isabel Iglesias Alvarez
Licenciada en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid, Master en RRHH por el Centro de Estudios Financieros de Madrid y Master en Intervención Psicológica con DM por la Universidad de Valencia. Es directora de Sirania, una empresa que aúna la gestión del talento y la transformación digital aplicado a RRHH. Lleva más de 10 años impartiendo formación en Universidades y Escuelas de Negocios. Autora del libro “Los procesos de selección en la era digital: estrategias para atraer y enamorar al talento”. Editorial Confemetal. 2019.
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