Como concertar reuniones comerciales por teléfono o por email

•  Entender porque hay fórmulas clásicas de teleconcertación que hoy funcionan muy poco.
• Descubrir nuevos enfoques y herramientas para que nos reciban.
• Desarrollar nuestras propias coreografías para enfocar de manera diferente la tele-concertación.

• Lo primero es lo primero: Que nos reciban
• A veces también toca saltar al filtro.
• Los éxitos de este verano: no me interesa, estoy contento con mi proveedor, tengo un compromiso, etc.
• Enfoque estratégico de la llamada de Teleconcertación: Analizando el estilo.
  Interés vs Duda, bienvenido al 2021.
• Si no entiendes las resistencia no podrás superarla.
  Las 3 patas que sostienen la mesa (incomodidad, desconfianza, pesadez).
• ¿El email-concertación puede funcionar? Sin el “info@” tal vez…

D. Eduardo Rosser

Director Comercial de Rosser Management y de Persuassion. Consultor y Coach en empresas multisectoriales de ámbito nacional e internacional. Sociólogo, Postgrado en RRHH, y Coreógrafo lingüístico-Comercial. Imparte clases en Universidades y en diferentes Escuelas de Negocios del país. Conferenciante habitual en foros y seminarios profesionales. Autor de los libros “Gestión Telefónica de Cobros” (Editorial Fundación Confemetal, Madrid 2004), “Tú eliges. Persuasión 2.0” (Editorial Fundesem Business School, Alicante 2012) y “Técnicas de venta para emprendedores” (CEEI, 2014); y de numerosos artículos en revistas especializadas.

Eduardo lleva 21 años desarrollando acciones formativas similares para empresas como Galp, Coca-Cola, Movistar, Panama Jack, IBM, Mustang, CaixaBank, Race, Linea Directa, Vodafone, Nestlé, Central Lechera Asturiana, Loterías y Apuestas del Estado, Aquaservice, El Pozo, Décimas, TAU, DHL, Plus Ultra, Páginas Amarillas, Fremap, Logista, Aernnova, Arsys, Heineken, Nokia, Cruz Roja, Incarlopsa, Clínicas Baviera, Seur, Mahou, Axa, PSA Citröen-Peugeout, Milar, etc.