Descripción
Negociación estratégica de Grandes Cuentas Industriales y B2B con Psicobusiness.
Curso Bonificable. Gestión Gratuita de la Bonificación. Según Ley 30/2015 Real Decreto 694/2017
8 horas
Duración del curso
8 horas
Modalidad
Aula virtual
Precio
195,00€
Exento de IVA
Fechas
Consultar próximas convocatorias
Objetivos
- Conseguir nuevos grandes clientes
- Aumentar la facturación en grandes clientes actuales
- Ganar en rentabilidad de las operaciones
- Aportar información estratégica comercial de valor para otras operaciones
- Prestar un mejor servicio comercial al cliente que mejora la satisfacción y fidelidad.
Programa
- La gestión estratégica de una gran negociación comercial.
- Conceptos, herramientas y trampas psicológicas en la negociación. Errores habituales.
- El proceso de negociación fase a fase al detalle.
- Técnicas y tácticas en la negociación.
- Dudas, casos y debate.
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