Objetivos
- Determinar el entorno en el que se engloba la negociación internacional.
- Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
- Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
- Aprender las etapas en un proceso de negociación internacional.
- Saber determinar las técnicas de cierre en el proceso de negociación.
- Aprender a negociar siguiendo modelos de negociación internacional.
Programa
- Introducción: ¿Qué Se Negocia?
- El Enfoque Ganador-Ganador
- El Margen de Negociación: Posición de Partida y de Ruptura
- Diferencias entre Negociación Nacional e Internacional
- Elementos Culturales en la Negociación Internacional
- Etapas del Proceso de Negociación
- Factores de Éxito en la Negociación Internacional
- Supuesto Práctico de Negociación Internacional
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