Estrategias de negociación bancaria

Al finalizar el seminario los asistentes serán capaces de saber:

• Cuál es el número adecuado de bancos con el que trabajar.
• Conocer las mejores estrategias de negociación en los productos más habituales.
• Conocer las mejores prácticas a la hora de entregar información al banco.
• Conocer cómo analiza el banco el riesgo de la empresa.
• Saber calcular cuánto dinero gana el banco con la empresa.

1. OFERTA BANCARIA Y CRISIS ECONÓMICA

• Reestructuración del mapa bancario español

2. FASES DE LA RELACIÓN BANCO-EMPRESA

• Previsión de necesidades financieras
• Selección de entidades bancarias
• Negociación de condiciones bancarias
• Seguimiento y control de los pactos establecidos

3. VALORACIÓN DE LAS RELACIONES BANCARIAS

• Valoración de los aspectos cualitativos
• Herramientas de valoración cuantitativa (balance y cuenta de resultados
  banco – empresa)

4. ANÁLISIS BANCARIO DEL RIESGO EMPRESARIAL

• Principios y proceso del análisis bancario
• Información empresarial examinada

Mario Cantalapiedra

Público General