Objetivos
- Ser capaz de identificar las claves del desarrollo antropológico del ser humano y los argumentos y arquetipos universales.
- Identificar conceptualmente qué es el Storytelling para diferenciarlo de otras técnicas narrativas
- Ser capaz de extraer el «esquema Storytelling» en las estrategias políticas, para obtener el condensado aplicable con el que diseñar nuestros propios esquemas Storytelling.
- Ser capaz de extraer el «esquema Storytelling» en campañas publicitarias, para obtener el condensado aplicable con el que diseñar nuestros propios esquemas Storytelling.
- Ser capaz de extraer el «esquema Storytelling» de historias contadas a través del Cine, para obtener el condensado aplicable con el que diseñar nuestros propios esquemas Storytelling.
- Ser capaz de extraer el «esquema Storytelling» de historias empresariales, para obtener el condesado aplicable con el que diseñar nuestros propios esquemas Storytelling.
- Ser capaz de identificar el grado de desarrollo de cada una de las habilidades y capacidades personales que un Comercial necesita para aplicar convenientemente el Storytelling en las ventas, para realizar un plan de mejora personal y/o ayudar a otros a realizarlo.
- Ser capaz de comprender los errores comunicativos más frecuentes en el ámbito comercial cuando nos dirigimos a clientes con la intención de vender, para evitarlos.
- Ser capaz de entender cómo funcionan los «atajos mentales» inherentes al ser humano a la hora tomar decisiones (en este caso decisiones contextualizadas en el ámbito compras/ventas).
Programa
- El ser humano como «Homo Fictus» y su convivencia con el mito.
- Storytelling: conceptos, definiciones y tipologías.
- Storytelling en el ámbito de la política.
- Storytelling en el ámbito publicitario.
- Storytelling en el Cine.
- Storytelling en la Empresa.
- Características del Comercial que aplica Storytelling para vender.
- Storytelling para vender a clientes difíciles.
- Comunicar para manipular versus comunicar para persuadir.
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