Negociación en contextos internacionales

• Determinar el entorno en el que se engloba la negociación internacional.
• Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
• Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
• Aprender las etapas en un proceso de negociación internacional.
• Saber determinar las técnicas de cierre en el proceso de negociación.
• Aprender a negociar siguiendo modelos de negociación internacional.

1. Introducción: ¿Qué Se Negocia?
2. El Enfoque Ganador-Ganador
3. El Margen de Negociación: Posición de Partida y de Ruptura
4. Diferencias entre Negociación Nacional e Internacional
5. Elementos Culturales en la Negociación Internacional
6. Etapas del Proceso de Negociación
7. Factores de Éxito en la Negociación Internacional
8. Supuesto Práctico de Negociación Internacional

Miguel Ángel Martín Martín

Público General