Gestión de Compras y Proveedores

Realizar óptimamente la gestión de compras asegurando el abastecimiento y el margen de rentabilidad, así como analizar las relaciones de la función de compras con la administración, el marketing y, especialmente, con la logística.

1. ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS

• La función de compras.
• Objetivos de aprovisionamiento.
• Relación con otras áreas implicadas.
• Enlace con almacenes.
• Obtención de beneficios económicos a través de compras.
• Economías de escala.
• Centrales de compra, grandes y pequeñas superficies.

2. SELECCIÓN Y EVALUACIÓN. EVALUACIÓN DE OFERTAS

• Evaluación y selección de proveedores.
• La negociación comercial: condiciones de compra y formas de pago.
• Análisis de las ofertas presentadas.
• La competencia.
• Incidencia del coste en el precio de venta.
• El margen.
• La demanda de compra.

3. CONTROL DE GESTION EN COMPRAS

• Estacionalidad, variabilidad y dispersión.
• Sistemas de información y comunicación.
• Sistemas de previsión.
• Métodos de gestión de stocks.
• Emisión y seguimiento de pedidos.
• La cumplimentación del pedido.
• La compra especulativa.
• Ampliación de la oferta ante el mercado europeo.
• Incidencia de la armonización fiscal.
• Centrales de compra transnacionales.
• La auditoría de las operaciones comerciales.

4. PREPARACIÓN y EVALUACIÓN DE OFERTAS Y PROMOCIONES

• Promociones.
• Ofertas.
• Tratamiento de rappeles.
• Descuentos y bonificaciones.

5. SEGUIMIENTO COMPRAS

• Incidencias en facturación.
• Análisis financieros de las operaciones comerciales.
• Incidencias en la recepción.
• Retrasos en la entrega.
• Diferencias cuantitativas.
• Alteraciones cualitativas.
• Condiciones de entrega.

6. HABILIDADES NECESARIAS EN EL PROCESO NEGOCIADOR

• Autocontrol
• Autoestima.
• Asertividad.
• Empatía
• Persuasión.
• Comunicación efectiva en situaciones de conflicto.
• Etapas del proceso Negociador.
• Estrategias y Técnicas de negociación.