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Cómo hacer tu plan comercial 2021

Curso 100% Bonificable. Gestión Gratuita de la Bonificación. Según Orden TAS/2307/2007

10 horas
Estrategias-y-mejora-de-resultados-comerciales

Duración del curso

10 horas

Fecha de inicio

Del 19 al 21/01/2021

Modalidad

Aula virtual

Precio

130,00

Exento de IVA

Cada participante será capaz de desarrollar su propio Plan Comercial Anual. Además, durante el desarrollo de las sesiones, cada participante realizará un esquema de Plan Comercial específico de su empresa.
  • Qué es un Plan Comercial operativo.
  • Estrategia Comercial: Creatividad e Innovación. Vender la Innovación.
  • Del Plan Estratégico al Plan Comercial Anual. De la Estrategia a los Resultados.
  • La búsqueda de la Excelencia Comercial
  • El Modelo Comercial. Las herramientas de gestión de clientes (CRM sin CRM). El túnel de clientes.
  • BBDD de clientes en Excel y ficha de cliente en Word.
  • Procesos comerciales clave. PDCA.
  • Red comercial idónea.
  • El cuadro de mando comercial.
  • Metodología de gestión de proyectos.
  • Automatización de las Ventas; Estructurar y sistematizar los contactos con clientes para lograr la dinámica adecuada para lograr los objetivos.
  • Fidelización de Clientes.
  • Priorización de clientes, mercados y productos.
  • Segmentación; ABC de clientes.
  • Recuperación de clientes rentables.
  • 25 ideas para mejorar las ventas en tu empresa.

D. Carlos Medrano Solá

Economista experto en Estrategia, Desarrollo de Negocio y Re-estructuración empresarial para distintos clientes públicos y privados.

Formador con más de 1.500 horas de experiencia como formador de ejecutivos, trabajadores, desempleados y discapacitados en las áreas de Dirección Comercial, Ventas y Finanzas. Homologado para dar cursos de certificados de profesionalidad.

Divulgador económico en distintos medios de comunicación como Diario de Navarra.

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