Cómo hacer tu plan comercial 2021

• Qué es un Plan Comercial operativo.
• Estrategia Comercial: Creatividad e Innovación. Vender la Innovación.
• Del Plan Estratégico al Plan Comercial Anual. De la Estrategia a los Resultados.
• La búsqueda de la Excelencia Comercial
• El Modelo Comercial. Las herramientas de gestión de clientes (CRM sin CRM). El túnel de clientes.
• BBDD de clientes en Excel y ficha de cliente en Word.
• Procesos comerciales clave. PDCA.
• Red comercial idónea.
• El cuadro de mando comercial.
• Metodología de gestión de proyectos.
• Automatización de las Ventas; Estructurar y sistematizar los contactos con clientes para lograr la dinámica adecuada para lograr los objetivos.
• Fidelización de Clientes.
• Priorización de clientes, mercados y productos.
• Segmentación; ABC de clientes.
• Recuperación de clientes rentables.
• 25 ideas para mejorar las ventas en tu empresa.

D. Carlos Medrano Solá

Economista experto en Estrategia, Desarrollo de Negocio y Re-estructuración empresarial para distintos clientes públicos y privados.

Formador con más de 1.500 horas de experiencia como formador de ejecutivos, trabajadores, desempleados y discapacitados en las áreas de Dirección Comercial, Ventas y Finanzas. Homologado para dar cursos de certificados de profesionalidad.

Divulgador económico en distintos medios de comunicación como Diario de Navarra.