Cómo afrontar el proceso de negociación. Habilidades y competencias

El conflicto.

Tipos de negociación.

Negociación.

  • Fase de preparación.
  • Definición de objetivos.
  • Las partes negociadoras.
  • Planificación de la negociación.
  • El argumentario.
  • Discusión.
  • Cómo hacer frente al “punto muerto”.
  • El cierre y el acuerdo.
  • El futuro.

Características personales de los negociadores. Habilidades y competencias.

Equipos negociadores y representantes en la negociación.

Casos prácticos

  • Se propone realizar tres casos prácticos:
  1. Análisis de un conflicto.
  2. Caso práctico - Comunicación
  3. Negociación
  • El objetivo del curso es aprender las técnicas de negociación y adquirir habilidades y competencias básicas, para que ser capaz de diseñar una estrategia de negociación, presentarla y defenderla con las cualidades y técnicas adecuadas para alcanzar los objetivos establecidos.
  • Se pretende que los participantes identifiquen los diferentes tipos de negociación y sus características. Conozcan el proceso de negociación y sus distintas etapas, así como que puedan planificar la negociación y llevarla a la práctica utilizando las técnicas más adecuadas, según las circunstancias.
  • Modalidad: Presencial
  • Fecha: Abierto plazo de matriculación
  • Horario: De 10:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:30
  • Duración: 7 horas
  • Lugar de Realización: Fundación Confemetal Príncipe de Vergara 74 5ª 28006 Madrid
  • Precio: 290 € (Curso Bonificable. Gestión Gratuita de la Bonificación). Según Orden TAS/2307/2007

Valoraciones