Negociación Intercultural. Aspectos clave para negociar en ámbitos internacionales

Negociación Intercultural. Aspectos clave para negociar en ámbitos internacionales
  • Autor: Gloria García, Ph. D.
  • Páginas: 234
  • ISBN: 978-84-16671-86-1
Precio formato papel:
20,00 €

There is no such thing as “non-negotiable”.

La negociación “intercultural” consiste en cómo las personas de diferentes bagajes culturales interaccionan a lo largo del proceso negociador en situaciones concretas. La negociación es un proceso complejo, y la complejidad aumenta cuando se trata de negociación intercultural. Las habituales técnicas y procedimientos negociadores del entorno local no funcionan en los entornos culturales de otros países, en los que las personas perciben la realidad de forma distinta, juzgan lo correcto e incorrecto con otros valores y actúan y se comunican de maneras diferentes a la propia aunque se utilice un idioma común.

Este libro es el resultado de la unión de años de experiencia negociadora con personas de otras culturas en el ámbito empresarial, profesional y académico, con años de investigación rigurosa y negociación en Japón y otros países de la región. Su objetivo es ser útil a los profesionales del ámbito empresarial, público, académico, investigador y de organizaciones como las sociedades civiles en la realidad actual, en la que las relaciones con personas de diferentes culturas es lo habitual en la vida diaria.

A lo largo de los 20 capítulos del libro se derriban algunos de los mitos de la sabiduría popular negociadora y se enfoca la negociación como un proceso dentro de una estrategia más amplia y no como una mera habilidad aislada e individual.

Gloria García, Ph. D.

Doctora en Economía, Negocios Internacionales y Negociación con Japón y Asia y Distinción Honorífica por “Cultura y Pensamiento Japonés en la Negociación de Negocios Internacionales”, realizada en Japón en el ISS de la Universidad de Tokyo.

Directora del Centro de Estudios Asiáticos. Experta en Estrategia Competitiva Global: innovación para competir globalmente; Negociación y Management Intercultural; Factores culturales en las relaciones con y en Asia. Colabora con gobiernos, organismos internacionales y empresas como experto internacional en estrategia competitiva, negociación, desarrollo directivo y Asia.

Presidenta de la Comisión Internacional (1996-2008), Colegio Economistas de Madrid (1996-2008) y miembro de su Consejo de Administración (1998-2008).

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